Extrait de l’article Vente : la méthode pour convaincre sans esbroufe La stratégie qui consiste à en « mettre plein la vue » ne fait plus recette. Aujourd’hui, les vendeurs préfèrent recourir à des techniques douces, fondées sur la sincérité et sur … Lire la suite …
Extrait de l’article « Optimiser vos propositions commerciales » est le 1er livre consacré aux méthodes et outils du Proposal Management, coécrit par Giandra De Castro (Directrice associée de Jack in the Box) et Frédéric Vendeuvre (Directeur associé d’Halifax). Le … Lire la suite …
Réunir commerciaux et techniciens dans une même pièce pour échanger sur les contrats en cours, les besoins des clients… Lire la suite …
Faire des objectifs de vente l’enjeu d’une compétition… Pour la motivation des troupes, l’outil est efficace. Mais, si l’entreprise et les plus performants y trouvent leur compte, ce n’est pas forcément le cas de tout le monde Lire la suite …
Témoignage client de Neopost France :principal fournisseur de solutions de traitement et de gestion du courrier dans l’Hexagone et dans le monde, en matière d’affranchissement en ligne ou en local, d’insertion de mailings volumineux, d’expédition de colis au coup par coup et de traçabilité logistique Lire la suite …