La mise en place d’un système de Rémunération (Fixe/Variable) en ligne avec la stratégie de l’entreprise est un des moteurs de la motivation commerciale.
De nombreux mécanismes existent (Bonus, Commissions, R/O…)
Des contraintes légales pèsent sur ce point particulièrement sensible dans la construction de la politique commerciale.
La durée des cycles de vente, la complémentarité avec les systèmes de rémunération des Managers est un des points que nos experts travailleront avec vos équipes.
Adapter son plan de rémunération commerciale à sa nouvelle stratégie:
