La gestion de son fichier clients et de son fichier prospects fait partie des préalables à une politique commerciale efficace. Ségmenter ses clients par CA ou par niveau de Marge, les « verticaliser » par métier pour définir des approches commerciales appropriées, … Lire la suite …
Nos métiers
Adapter sa couverture et Augmenter sa productivité commerciale :
Une fois le marché défini, nous pouvons travailler avec vous sur le type de réseau de distribution le plus adapté en fonction de chacun des segments identifiés : Force de Vente Directe, Réseau de Distribution, Télévente, Télécouverture, Internet , Commerciaux Sédentaires… Faut-il orienter … Lire la suite …
Recruter et fidéliser ses commerciaux :
Alors que le métier de vendeur subit depuis de nombreuses années une pénurie de potentiels et de talents disponibles, trouver, attirer, former et surtout fidéliser une Force de Vente repose sur une série d’outils, de méthodes et de processus managériaux … Lire la suite …
Sélectionner et former ses managers commerciaux :
Que ce soit en établissant des règles internes d’évaluation et de promotion ou que ce soit par l’apport de talents extérieurs à l’entreprise, la sélection des Managers Commerciaux répond à un processus dont les valeurs et les comportements doivent être … Lire la suite …
Adapter son plan de rémunération commerciale à sa nouvelle stratégie:
La mise en place d’un système de Rémunération (Fixe/Variable) en ligne avec la stratégie de l’entreprise est un des moteurs de la motivation commerciale. De nombreux mécanismes existent (Bonus, Commissions, R/O…) Des contraintes légales pèsent sur ce point particulièrement sensible … Lire la suite …
Construire des propositions commerciales gagnantes :
Dans le cycle de vente, la construction de la proposition commerciale peuvent devenir des points de difficulté pour un grand nombre de commerciaux et de managers commerciaux. Un système de propositions normalisées permet d’augmenter le taux de signature en défendant … Lire la suite …
Définir ses plans d’actions et les processus de management adaptés :
Nous pensons que la productivité commerciale répond à des règles Quantitatives et Qualitatives de management. Nos Experts peuvent vous aider à les revisiter en s’appuyant sur des grilles de « Revue Commerciale » intégrée dans le processus qualité de l’entreprise. Cet exercice … Lire la suite …
Animer ses différents réseaux internes et externes, Accompagner et manager le changement :
Les experts qui travaillent avec nous et avec vous sur ses sujets ont la volonté de répondre à chaque entreprise avec une proposition sur mesure qui accompagne d’abord les hommes individuellement pour permettre ensuite de mobiliser chaque équipe puis l’entreprise … Lire la suite …
Trouver un manager commercial de transition pour faciliter les évolutions d’organisation.
Pour gérer un nouveau projet comme par exemple la mise en place d’un nouveau Plan de Rémunération Variable Pour accompagner un changement important comme par exemple la mise en place d’un nouvel outil de CRM Pour remplacer de façon temporaire … Lire la suite …